不動産会社によって査定額が違うのはなぜ？
不動産会社によって査定額が違うのはなぜ？
こんにちは。
ピタットハウス前橋店の石井良則です。
不動産の売却相談をいただく中で、よくお客様からいただくご質問があります。
「同じ家なのに、不動産会社によって査定額が500万円以上違うのですが、なぜですか？」
実は、不動産査定には明確な正解があるわけではありません。
今回は、不動産会社によって査定額が異なる理由についてお話ししたいと思います。
査定額は「売れる価格」ではありません
まず知っていただきたいのは、査定額は不動産会社が考える「売却予想価格」であり、実際に売れる価格を保証するものではないということです。
例えば、
A社：2,300万円
B社：2,600万円
C社：2,800万円
という査定結果になることがあります。
この場合、「一番高い査定額の会社に依頼した方が得」と思われるかもしれません。
しかし、必ずしもそうとは限りません。
査定額が高い理由と売れる価格は別の話
不動産会社によっては、媒介契約を獲得するために高めの査定価格を提示するケースもあります。
もちろん、相場より高く売れる可能性もありますが、市場とかけ離れた価格で販売を始めると、
・問い合わせが少ない
・内覧が入らない
・値下げを繰り返す
という結果になることもあります。
結果として、最初から適正価格で販売した場合よりも売却まで時間がかかってしまうケースも少なくありません。
大切なのは査定額の「根拠」
査定書を見る際は、価格だけではなく、
・どの事例を参考にしているか
・現在の競合物件を把握しているか
・地域特性を理解しているか
・どのような販売戦略を考えているか
を確認することが大切です。
不動産会社によって得意なエリアや販売方法も異なります。
そのため、査定額だけではなく、「なぜその価格なのか」を聞いてみることをおすすめします。
仲介査定と買取査定は全く違います
もう一つ大切なのが、「仲介価格」と「買取価格」の違いです。
仲介価格は一般のお客様へ販売することを前提とした価格です。
一方で買取価格は、不動産会社が直接購入する価格になります。
そのため、
・早く現金化したい
・相続手続きを進めたい
・空き家管理の負担を減らしたい
・近隣に知られず売却したい
という方にとっては、買取という選択肢が有効な場合があります。
当店では「W査定」をご提案しています
ピタットハウス前橋店では、
①一般のお客様へ販売した場合の査定価格
②不動産会社が直接購入する場合の買取査定価格
この2つを同時にご提案しています。
売却を検討されるお客様にとって、
「高く売りたい」
「早く売りたい」
どちらも大切な判断基準です。
そのため、複数の選択肢を比較しながら、ご自身に合った売却方法を選んでいただくことが重要だと考えています。
不動産売却で後悔しないために
査定額が高いか低いかだけで判断するのではなく、
「なぜその価格なのか」
「どのように販売するのか」
を確認することが、納得できる売却への第一歩です。
前橋市・高崎市を中心に、相続不動産、空き家、住み替え、資産整理など幅広いご相談を承っております。
売却をご検討の際は、お気軽にピタットハウス前橋店までご相談ください。
