前橋市で不動産売却｜「高い査定額」だけで会社を選んでいませんか？

不動産の売却を考え、複数の不動産会社へ査定を依頼すると、会社によって提示される金額に差が出ることがあります。

例えば、同じ不動産に対して、A社が2,000万円、B社が2,200万円、C社が2,500万円という査定結果を出した場合、最も高い2,500万円を提示した会社へ任せたくなるかもしれません。

売主様にとって、少しでも高く売りたいと考えるのは当然のことです。しかし、査定額は、その金額で必ず売却できることを保証するものではありません。

査定額は「その金額で売れる保証」ではありません

不動産会社が提示する査定額は、周辺の成約事例、現在販売されている物件、土地や建物の状態、市場の動きなどから算出した「売却できる可能性がある価格」です。

不動産の最終的な売却価格は、売主様の希望だけでなく、その物件を購入したいと考える方がどのように評価するかによって決まります。

そのため、「いくらで査定されたか」と同じくらい、「なぜその査定額になったのか」が重要です。

不動産会社によって査定額が異なる理由

不動産には、一つとして同じものがありません。同じ地域、同じ土地面積、同じ築年数でも、次のような条件によって評価は変わります。

• 道路との接し方や道路幅員
• 土地の形や高低差
• 日当たりや周辺環境
• 建物の状態や修繕履歴
• 駐車できる台数
• 境界や測量の状況
• 建築や再建築に関する条件
• 残置物や解体の必要性
• 現在の市場での需要

また、不動産会社によって、査定に採用する成約事例や販売事例、価格に対する考え方も異なります。

査定額に差があること自体が問題なのではなく、その差について分かりやすい説明があるかどうかがポイントです。

高すぎる売出価格には注意が必要です

不動産は、売り出しを開始した直後が最も注目されやすい時期です。

この最初の時期に相場より大幅に高い価格で売り出すと、問い合わせや内覧につながらない可能性があります。

その後に価格を下げても、「長く売れていないのは何か問題があるのではないか」「さらに価格が下がるまで待とう」と見られてしまうことがあります。

だからこそ、最初の売出価格には、明確な根拠と販売戦略が必要です。

高めの価格から始めることが、すべて悪いわけではありません

売却を急いでおらず、「時間がかかっても、できるだけ高く売りたい」というご希望であれば、一定期間は希望を反映した価格で市場の反応を見る方法もあります。

ただし、最初から次の方針を決めておくことが大切です。

• どのくらいの期間、最初の価格で販売するのか
• 問い合わせが何件あれば価格を維持するのか
• 反響がない場合、いつ価格を見直すのか
• どこまでの価格であれば売却に応じるのか
• 売却完了を希望する期限はいつなのか

査定を受けたときに確認したい5つのポイント

1．査定額の根拠

近隣のどの成約事例や販売事例を参考にしたのか、対象不動産との違いが説明されているかを確認しましょう。

2．売出価格と成約見込み価格の違い

売主様の希望を含めた売出価格と、市場で購入希望者が検討しやすい成約見込み価格を分けて説明してもらうと、売却の見通しを立てやすくなります。

3．販売方法

どの不動産サイトへ掲載するのか、写真や間取り図をどう見せるのか、既存の購入希望者へどのように紹介するのかを確認します。

4．売却までの期間

「できるだけ高く売りたい」のか、「多少価格を調整しても早く売りたい」のかによって、適切な売出価格と販売方法は異なります。

5．売却後の手取り額

仲介手数料、登記費用、測量費、解体費、残置物処分費、税金など、必要な費用を差し引いた後にいくら手元へ残るのかを確認することが大切です。

お客様に合わせて選べる4つの不動産売買メニュー

不動産を売却する理由や優先したいことは、お客様によって異なります。

価格を優先する方、売却時期を優先する方、手間を減らしたい方、一定の価格を確保したい方、賃貸として資産を残したい方など、それぞれの事情に合わせた方法が必要です。

ピタットハウス前橋店ワンライフでは、一つの方法だけをご案内するのではなく、次の4つのメニューから適した方法をご提案しています。

なぜ複数のメニューをご用意しているのか

不動産売却では、「最も高く売ること」だけが、すべてのお客様にとっての正解とは限りません。

売却価格、売却時期、手間、確実性、将来の資産活用など、お客様によって優先順位は異なります。

だからこそ、ピタットハウス前橋店ワンライフでは、仲介、買取保証付仲介、直接買取、W査定という選択肢をご用意し、お客様のご希望、売却期限、物件の状態、将来の計画を確認したうえで、適した方法をご提案しています。

前橋市の不動産売却は、査定の根拠と売却方法からご説明します

不動産会社を選ぶ際は、提示された査定額だけでなく、その金額の根拠と、どのような方法で売却を進めるのかを確認することが大切です。

ピタットハウス前橋店では、物件の特徴、周辺の成約事例、現在の競合物件、ご希望の売却時期などを踏まえ、売主様のご希望を反映した売出価格と、早期売却を目指す場合の価格を分けてご提案します。

まだ売却を決めていない方、他社から提示された査定内容を確認したい方、仲介と買取のどちらがよいか迷っている方、売却と賃貸を比較したい方もお気軽にご相談ください。