「不動産査定は『一番高い価格』を選べばよい？」
不動産査定は「一番高い価格」を選べばよい？売却前に確認したい3つのこと
こんにちは。
ピタットハウス前橋店ワンライフです。
不動産の売却を考え、複数の不動産会社へ査定を依頼すると、会社ごとに異なる査定価格が提示されることがあります。
たとえば、同じ物件に対して「2,000万円」「2,200万円」「2,500万円」という査定結果が出た場合、多くの方が一番高い2,500万円に魅力を感じるのではないでしょうか。
しかし、ここで知っておきたいのは、査定価格は、その金額で売れることを保証するものではないということです。
今回は、不動産会社の査定価格を見るときに確認したいポイントを、分かりやすくご紹介します。
査定価格・売出価格・成約価格は、それぞれ違います
不動産売却では、次の3つの価格を分けて考えることが大切です。
- 査定価格：周辺の成約事例や物件の状態などから、不動産会社が予測した売却可能価格
- 売出価格：売主様が実際に市場へ出すと決めた価格
- 成約価格：買主様との交渉を経て、最終的に売買契約が成立した価格
査定価格が高くても、その根拠が市場の動きと合っていなければ、売却期間が長引く可能性があります。
長期間売れない状態が続くと、「何か問題がある物件なのでは」と見られたり、何度も価格を下げることになったりする場合もあります。
大切なのは、提示された数字の高さだけではなく、なぜその価格になるのかを確認することです。
確認したいこと① 査定価格の根拠が具体的か
査定価格について、次のような説明があるか確認してみましょう。
- 近隣で実際に売れた物件との比較
- 現在販売中の競合物件との違い
- 土地の形状、道路、築年数、建物状態などの評価
- 前橋市内のエリア特性や購入需要
- 価格ごとに想定される売却期間
似た広さや築年数の物件でも、接道状況、駐車台数、リフォームの必要性、災害リスクなどによって評価は変わります。
「高く査定しました」という説明だけでなく、良い点と注意点の両方を具体的に示してくれるかが判断材料になります。
確認したいこと② 売却方法と販売計画が示されているか
不動産の売却には、価格だけでなく「いつまでに」「どのように売るか」という計画が欠かせません。
少し高めの価格から反響を確認する方法が適していることもあれば、相続、住み替え、住宅ローンの返済などの事情により、早期成約を優先した方がよい場合もあります。
確認したいのは、次のような点です。
- どの媒体へ掲載するのか
- 物件写真や紹介文をどのように見せるのか
- 購入希望者へどのように情報を届けるのか
- 反響が少ない場合、いつ価格や販売方法を見直すのか
査定価格と販売計画がセットになって、初めて現実的な売却提案になります。
確認したいこと③ 最終的な手取り額まで説明されているか
売却で重要なのは、成約価格だけではありません。
仲介手数料、印紙代、登記費用、測量費、残置物撤去費、建物解体費、税金など、物件によって必要となる費用は異なります。
そのため、売却価格から諸費用を差し引いた最終的な手取り額を想定しておくことが大切です。
また、仲介による売却のほか、売却時期を優先する場合には直接買取、一定期間仲介で販売した後の買取を組み合わせる買取保証付仲介など、状況に応じた選択肢もあります。
「高い査定」より「納得できる査定」を
査定価格が高いこと自体が悪いわけではありません。物件の魅力や市場の需要を踏まえ、高めの価格へ挑戦できるケースもあります。
ただし、その場合も「この価格ならどのくらいの期間を想定するのか」「反響が少ないときはどうするのか」まで事前に決めておくことが大切です。
不動産会社を比較するときは、提示された金額だけでなく、根拠、販売方法、売却後の手取り、担当者の説明の分かりやすさまで含めてご判断ください。
ピタットハウス前橋店ワンライフでは、売主様のご希望を伺いながら、通常査定価格とチャレンジ価格、想定される販売期間や諸費用を整理してご提案しています。
前橋市の不動産売却・査定をご相談ください
「まずは現在の価値を知りたい」「他社の査定価格も含めて判断したい」という段階でも構いません。仲介、買取保証付仲介、直接買取の違いも分かりやすくご説明します。
査定価格の高さだけでなく、納得できる売却方法を一緒に考えます。
ピタットハウス前橋店（運営：株式会社ワンライフ）
