前橋市で不動産売却を考えたら―「高い査定額」だけで不動産会社を選んでいませんか？

前橋市で土地・戸建・マンション・空き家などの不動産売却を検討されたとき、 まず気になるのは、 「この不動産はいくらで売れるのだろう？」 ということではないでしょうか。

最近では、不動産一括査定サイトなどを利用し、 複数の不動産会社へ一度に査定を依頼することも一般的になりました。

すると、同じ不動産なのに、

「A社は1,800万円」
「B社は2,050万円」
「C社は2,300万円」

というように、査定額に大きな差が出ることがあります。

売主様からすれば、 「一番高い査定額を出した会社にお願いした方が、高く売ってくれるのでは？」 と思われるのは当然です。

しかし、不動産売却では、 「高い査定額＝高く売れる」ではありません。

むしろ査定額だけで不動産会社を選んでしまうことで、 売却まで長期間かかってしまったり、 何度も値下げすることになったり、 結果的に本来狙えた価格より低い金額で売却することになる場合もあります。

今回は、前橋市で日々不動産売却・不動産査定に携わる ピタットハウス前橋店・株式会社ワンライフが、 不動産査定で本当に確認していただきたいポイントを詳しくお伝えします。

不動産の「査定価格」と「売れる価格」は同じではありません

まず、不動産売却を考えるうえで知っていただきたいのが、 仲介査定で提示される査定額は、不動産会社がその金額で買うという意味ではない ということです。

仲介による査定価格は、

「現在の不動産市場で販売した場合、このあたりの価格で成約する可能性があります」

という予測価格です。

一方、不動産会社が直接購入する 「買取価格」は、 条件が整えば実際の購入価格につながる金額です。

つまり、

ここを理解しておくことが、不動産売却の第一歩だと私たちは考えています。

なぜ、不動産会社によって査定額が違うのでしょうか？

不動産の価格は、土地面積や建物面積だけで決まるものではありません。

特に前橋市の不動産では、同じ地域・同じくらいの土地面積でも、 道路条件や土地形状、建物の状態などによって市場での評価が大きく変わることがあります。

私たちは査定の際、例えば次のような項目を確認します。

• 所在地・生活利便性
• 土地面積・建物面積
• 土地の形状
• 接している道路の幅員や方向
• 間口や駐車のしやすさ
• 用途地域・建ぺい率・容積率
• 建築や再建築に関する条件
• 築年数
• 建物の維持管理状態
• リフォームや修繕の必要性
• 周辺の成約事例
• 現在販売中の競合物件
• 現在の購入希望者の動き
• 売却希望時期

さらに、戸建・土地・マンション・収益物件では、 当然ながら査定の考え方も変わってきます。

不動産査定は、単純に「坪単価×面積」だけで算出できるものではありません。

「売りに出ている価格」より「実際に売れた価格」が重要です

査定で非常に重要なのが、 現在販売されている価格と、実際の成約価格を区別することです。

例えば、前橋市内のある地域で、 同じくらいの土地が2,500万円で販売されていたとします。

しかし、その物件が半年以上売れていなければ、 「2,500万円で売れる」という根拠にはなりません。

一方、

2,280万円で販売開始し、最終的に2,200万円で成約した物件が複数あれば、 実際の市場価格を考えるうえでは、こちらの情報の方が重要です。

私たちは、この違いをしっかり確認しながら査定価格を考えます。

高く売りたいからこそ、「高すぎる売出価格」には注意が必要です

もちろん、売主様であれば少しでも高く売りたいと思われるでしょう。

私たちも、売却をお任せいただく以上、 可能な限り良い条件で成約につなげたいと考えています。

しかし、 「高く売ること」と「高く売り出すこと」は違います。

例えば、市場価格が2,000万円前後と考えられる不動産を 2,500万円で販売開始したとします。

価格を見た購入希望者から、

「少し高いな」
「他の物件を見よう」

と思われてしまえば、内覧まで進みません。

そして数か月後、

2,400万円
↓
2,280万円
↓
2,180万円

と価格変更を繰り返すことがあります。

すると購入希望者から、 「ずっと売れていない物件」 という見方をされてしまうことがあります。

不動産売却では、 販売開始直後の新鮮な時期に、どれだけ購入希望者の目に留まるか が非常に重要です。

ワンライフでは「3つの価格」を考えます

私たちは査定価格を一つだけ提示するのではなく、 売主様のご事情に合わせて、 できるだけ複数の価格帯を考えることを大切にしています。

① チャレンジ価格

売却期間にある程度余裕があり、 まずは市場の反応を確認しながら高値成約を目指す価格です。

② 適正販売価格

周辺の成約事例、競合物件、現在の市場状況などから考え、 購入希望者から現実的に反響を得やすいと判断する価格です。

③ 早期成約価格

相続や住み替え、資産整理などで売却時期を重視する場合に、 早期の成約を目指す価格帯です。

不動産売却には、 すべての売主様に共通する一つの正解があるわけではありません。

「いくらで売りたいか」だけでなく、「いつまでに売りたいか」も重要です。

前橋市の不動産売却でも、物件によって戦略は変わります

土地を売却する場合

土地では、面積だけではなく、 道路付け、間口、土地形状、造成の必要性、上下水道など、 買主が建物を建築するまでに必要となる費用も価格に影響します。

中古戸建を売却する場合

中古住宅では築年数だけでなく、 外壁・屋根・水回り設備・給湯器・内装などの状態や、 購入後にどれくらいリフォーム費用が必要になるのかも重要です。

マンションを売却する場合

マンションでは、 階数、向き、眺望、間取り、室内状態のほか、 管理費・修繕積立金、駐車場、管理状況なども購入判断に影響します。

相続した空き家を売却する場合

最近、私たちにも増えているのが 相続した実家や空き家についてのご相談です。

建物をそのまま売却した方がよいのか。

解体して土地として売った方がよいのか。

今すぐ売却せず、しばらく管理した方がよいのか。

相続不動産の場合には、 売却価格だけでなく、その後の管理や費用まで含めて考える必要があります。

仲介だけではありません。「直接買取」という出口もあります

不動産を売却する方法は、仲介だけではありません。

株式会社ワンライフでは、 不動産の直接買取も行っています。

一般的には仲介売却の方が高値を目指しやすい一方で、 直接買取には、

• 売却までの期間を短縮しやすい
• 何度も一般のお客様の内覧対応をする必要が少ない
• 周囲に知られず売却しやすい
• 売却後の条件を整理しやすい
• 資金計画を立てやすい

といった特徴があります。

そのため私たちは、

この二つを比べたうえで売却方法を選んでいただくことも大切だと考えています。

「査定額」より、「査定の根拠」を聞いてください

これから不動産会社へ査定を依頼される方に、 ぜひ確認していただきたいことがあります。

• なぜ、この査定価格なのか
• どの成約事例を参考にしたのか
• 周辺にはどんな競合物件があるのか
• どのくらいの販売期間を想定しているのか
• どの媒体へ広告掲載するのか
• 販売開始後の反響をどう分析するのか
• 売れなかった場合に、次の提案があるのか
• 仲介以外の売却方法があるのか

査定書に書いてある数字だけを見るのではなく、 その数字の根拠と、その後の販売戦略を確認してみてください。

私たちが目指すのは、「査定を取ること」ではありません

私たちピタットハウス前橋店・株式会社ワンライフが目指しているのは、 単に高い査定額を提示して売却を任せていただくことではありません。

大切なのは、その不動産と売主様にとって、 どの出口が一番良いのかを一緒に考えることです。

仲介で高値売却を目指す。

早期売却を目指す。

直接買取を選ぶ。

賃貸として活用する。

しばらく空き家として管理する。

土地活用を検討する。

不動産には、いくつもの選択肢があります。

前橋市で不動産売却・不動産査定をご検討の方へ

「まだ売ると決めたわけではない」

「まず、自分の不動産の価値だけ知りたい」

「相続した実家をどうしたらよいか分からない」

「仲介と買取の両方を比較したい」

「他社で売却中だが、なかなか売れない」

このような段階でも構いません。

前橋市の土地・戸建・マンション・空き家・相続不動産の売却について、 まず現在の状況を整理するところからお手伝いいたします。

高く査定することより、納得できる売却につなげること。
そして、不動産の相談ごとに「次の出口」を用意すること。

それが、私たち ピタットハウス前橋店・株式会社ワンライフ が大切にしている不動産売却です。

不動産について 「これからどうしたらいいだろう？」 と思われたときこそ、ぜひ一度ご相談ください。

ピタットハウス前橋店
株式会社ワンライフ
前橋市を中心に、不動産売却・不動産査定・直接買取・賃貸・賃貸管理・空き家管理・相続不動産・土地活用など、不動産に関するご相談を承っております。
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