相続した実家の価格はどう決まる？前橋市の不動産会社が本音で解説
相続した実家を売却しようと考えたとき、
多くの方が最初に悩むのが「いくらで売れるのか？」という点です。
・できるだけ高く売りたい
・でも売れ残るのは避けたい
このバランスをどう考えるかが、売却成功のカギになります。
今回は、前橋市で数多くの売却を手がけてきた不動産会社として、
**「正しい売り出し価格の決め方」**を本音で解説します。
■ なぜ価格設定が一番重要なのか？
不動産売却において、最も重要なのは「最初の価格設定」です。
理由はシンプルです。
最初の1〜2ヶ月が一番問い合わせが多いからです
この期間に反響が取れないと、
・長期化
・値下げ
・最終的に安く売却
という流れになりやすくなります。
つまり、
最初の価格設定で“ほぼ結果が決まる”と言っても過言ではありません。
■ 高すぎると売れない理由
「少し高めに出して様子を見る」という考え方はよくありますが、
実はこれが一番失敗しやすいパターンです。
なぜなら…
・相場より高い物件は最初から検索で除外される
・問い合わせが入らない
・市場に「売れ残り」の印象がつく
結果として、
値下げしても「安くなったから買おう」とはなりにくい
むしろ、
「何か問題があるのでは？」と疑われるケースもあります。
■ 安すぎると損をする理由
一方で、早く売りたいからといって
最初から安く設定するのも注意が必要です。
・本来もっと高く売れた可能性がある
・交渉でさらに値引きされる
・資産価値を正しく評価できていない
特に相続不動産は、
「感覚」ではなく「データ」で判断することが重要です
■ 石井が考える「正しい査定」の考え方
当社では、価格を決める際に以下を重視しています。
① 成約事例（実際に売れた価格）
→ 一番重要です
→ 「売り出し価格」ではなく「売れた価格」を見ます
② 現在の競合物件
→ 今売りに出ている物件との比較
→ お客様は必ず比較しています
③ 物件の個別条件
・立地（前橋市内でもエリア差あり）
・道路付け
・築年数
・リフォーム状況
④ 売主様の事情
・いつまでに売りたいか
・価格重視かスピード重視か
この4つを総合的に判断して、
「売れる価格」をご提案しています。
■ よくある失敗例
実際によくあるケースをご紹介します。
ケース①
相場より300万円高くスタート
→ 3ヶ月反響なし
→ 値下げを繰り返し最終的に相場より安く売却
ケース②
他社の高額査定を信じてしまう
→ 媒介を取るための価格だった
→ 売れずに長期化
不動産は「高く売り出せば高く売れる」ものではありません
■ まとめ
相続した実家の売却で成功するためには、
・最初の価格設定が最重要
・高すぎても安すぎてもダメ
・データに基づいた判断が必要
です。
■ 前橋市で相続不動産の売却をご検討の方へ
ピタットハウス前橋店では、
前橋市の市場に特化した査定を行っています。
・売却価格のご提案
・売却期間の目安
・買取との比較提案
すべて無料でご相談いただけます。
「まずはいくらで売れるか知りたい」
「売るかどうか迷っている」
そんな方も、お気軽にご相談ください。
