相続した実家が3ヶ月で売れる人・売れない人の違いとは？前橋市の不動産会社が解説
相続した実家を売却しようとしたとき、
「すぐ売れる人」と「なかなか売れない人」
に分かれるのをご存じでしょうか？
実際、同じような物件でも
・3ヶ月で売れるケース
・1年以上売れないケース
があります。
今回は、前橋市での実例をもとに
**「売れる人・売れない人の違い」**を分かりやすく解説します。
■ 3ヶ月で売れる人の特徴
① 最初の価格設定が適正
売れる人の共通点はこれです。
「相場に合った価格でスタートしている」
・成約事例を基に設定
・競合物件と比較している
最初から「売れる価格」で出しているため、
早期に問い合わせが入り、成約につながります。
② スピード感がある
売れる人は意思決定が早いです。
・価格調整の判断が早い
・内覧対応が柔軟
・条件交渉に前向き
タイミングを逃さないことが重要です
③ 物件の見せ方を工夫している
・片付けがされている
・清掃が行き届いている
・写真の印象が良い
第一印象で「見てみたい」と思わせることができています。
④ 不動産会社と連携している
・販売状況を確認している
・提案を受け入れている
・任せるところは任せている
二人三脚で進めているケースが多いです
■ 売れない人の特徴
① 価格が高すぎる
最も多い原因です。
・相場より高い
・希望価格を優先しすぎている
問い合わせが入らず、時間だけが経過します
② 判断が遅い
・値下げの決断ができない
・条件交渉に応じない
結果として、
チャンスを逃してしまいます
③ 物件の状態が悪い
・荷物がそのまま
・掃除がされていない
・写真の印象が悪い
内覧につながらない、もしくは成約に至らない原因になります
④ 不動産会社に任せきり or 不信感
・連絡を取らない
・提案を聞かない
または逆に、
・任せきりで状況を把握していない
どちらも売却がうまくいかない傾向があります
■ 前橋市でのポイント
前橋市の不動産市場では、
・価格帯（1,000万〜1,500万円前後）
・土地需要の強さ
・住宅会社の動き
が売却スピードに大きく影響します。
特に重要なのは「価格」と「タイミング」です
■ 石井の現場感（リアル）
実際の現場では、
「最初の2ヶ月でほぼ結果が決まる」
と感じています。
この期間に
・問い合わせがあるか
・内覧が入るか
で、その後の流れが決まります。
■ 売却を成功させるための3つのポイント
① 最初の価格設定を間違えない
② 反響を見て柔軟に対応する
③ 信頼できる不動産会社と進める
この3つが揃えば、売却成功の確率は大きく上がります
■ まとめ
・売れる人には共通点がある
・売れない原因の多くは「価格」と「対応」
・最初の2ヶ月が勝負
■ 前橋市で相続不動産の売却をご検討の方へ
ピタットハウス前橋店では、
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