不動産の売却活動って何をしてるの？前橋市の不動産会社が裏側を解説
■ はじめに
不動産を売却する際、
「不動産会社って実際に何をしているの？」
と疑問に思ったことはありませんか？
・レインズに載せるだけ？
・広告って本当にやっているの？
・ちゃんと売るために動いているの？
こうした不安を感じる方も多いと思います。
今回は、前橋市で実際に行っている
**不動産売却の“裏側”**を分かりやすく解説します。
■ 売却活動は大きく3つに分かれます
不動産会社の仕事は、主に以下の3つです。
① 集客（問い合わせを増やす）
まず最も重要なのが「集客」です。
具体的には
・ポータルサイト掲載（アットホーム・SUMO・
ホームズなど）
・自社ホームページ掲載
・店頭掲示
・既存顧客への紹介
・住宅会社への情報提供
ここでどれだけ反響を取れるかが勝負です
② 物件の魅力を伝える
・写真撮影
・コメント作成
・間取り図の見せ方
・物件資料の作成
同じ物件でも「見せ方」で反響は大きく変わります
③ 成約に導く（交渉・調整）
・内覧対応
・価格交渉
・条件調整
・契約手続き
最後に決めるのは「交渉力」です
■ 実際の販売の流れ
前橋市の実務では、以下の流れで進みます
① 査定・価格決定
② 媒介契約
③ 販売開始（広告掲載）
④ 問い合わせ・内覧
⑤ 申込（買付）
⑥ 契約
⑦ 引渡し
この一連の流れをサポートするのが不動産会社です
■ 会社によって差が出るポイント
実はここが一番重要です
✔ 集客力の差
・掲載数
・写真の質
・広告の工夫
✔ 提案力の差
・価格調整のタイミング
・売却戦略
✔ 行動量の差
・問い合わせ対応
・営業活動
・追客
同じ物件でも「会社次第で結果が変わる」理由です
■ よくある不安と実態
■「レインズに載せれば売れる？」
それだけでは売れません
レインズはあくまで業者間の情報共有です。
■「広告は本当にやっている？」
会社によって差があります
積極的に行う会社と、最低限の会社があります。
■「どれくらい動いているか分からない」
専任媒介の場合は報告義務があります
■ 石井の現場感
正直にお伝えすると、
「売却活動の質」で結果は大きく変わります
・しっかり戦略を立てる会社
・ただ掲載するだけの会社
この差はかなり大きいです。
■ まとめ
・不動産会社の仕事は「集客・見せ方・交渉」
・会社によって活動内容に差がある
・売却結果は会社で変わる
だからこそ
「どの会社に任せるか」が重要です
■ 前橋市で相続不動産の売却をご検討の方へ
ピタットハウス前橋店では、
・戦略的な販売
・反響を取る広告
・成約までのサポート
を行っています。
「どんな販売をしてくれるのか知りたい」
「他社のやり方と比較したい」
そんな方もお気軽にご相談ください。
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